外贸业务员面试常见问题及回答技巧(详细)

外贸业务员对于外贸企业来说也是一个重要的岗位,招聘一个优秀的外贸业务员对企业的发展有很大的帮助,在企业招聘外贸业务员时会对应聘人员的素质,及专业技能会采用专业的面试问题考察,今天就来了解一下外贸业务员面试可能会遇到的问题。想要找外贸业务员岗位的人可以先了解以下内容:

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1、外贸业务员工作内容你认为有哪些

这个问题主要考察求职者积累的工作经验,以及业务水平,对本行业的了解程度,即基本的外贸流程考察。

你可以这样回答:外贸业务员一般包括搜索联系客户,快速的找到有意向的新客户;利用电话或者外贸函电和客户交流商谈相关事宜,对英语要求比较高,尤其是口语,接待来访客户,负责报关,货运,单据制作,结算等。

当然了,外贸业务员面试关键在于掌握规律,对面试的具体情况进行把握,有意识地揣摩面试官提出问题的心理背景,然后投其所好,给予最佳回答。

2、你能为公司创造什么?

因为外销市场广大,内销始终只是在本国的一个区域中,即便如中国幅员之辽阔,市场终不敌北美南美,欧洲等等的总和。也正因为这样,外贸人员才有机会经常和老总接触。作为一名外贸人员,不仅仅是语言翻译那么简单,更应当是老板的左右手。具体来说,有四点:

第一,外贸人员要经常的和财务接触,通过对整个流程的优化和自身的经验,来降低成本,或者采用比L/C更好的付款方式。

第二,外贸业务员要经常与工厂接触,要了解整个生产过程及其进展,并且要随时联系外商,绝对不能不闻不问。不然,一方面没有办法对产品的状况有很好的了解和控制,另一方面就会降低了服务的质量——随时和外商保持联系,回报生产过程,这样更加能显示出对产品的重视。

对于工厂的库存品,也要多加了解,尽可能地将他们销售出去,并且加强控制和管理,对产品的包装运输过程也都能了解,对日后的工作必定是能有所帮助的。

第三,外贸业务员与内销人员的配合。由于一些产品,国内外的需求和季节性上是有所不同的,而且付款方式也都不同,有些时候内销的利润更好,那么就应当少接单;反之亦然。这样就可以加强内销和外贸之间的.配合,从总公司的总体利益上考虑配合。

第四,外贸业务员经常会和老板接触。更加明白在国际市场上本产品的市场情况,所处地位,而且同行业竞争者的发展状况。这些信息都和工厂公司的利益与发展密切相关,是老板制定决策时候的重要参考信息,因此外贸人员也会经常和老板接触,并且所提供的信息也是相当重要的。

3、你的短期目标是什么?

可以这样回答:短期内我想找到一份适合自己的工作,对公司做出自己的贡献。同时积累更多的工作经验,学习外贸销售技巧,从外贸业务员到外贸经理的方向发展。

4、你在前一家公司的离职原因是什么

回答思路:不能掺杂主观的负面感受,如“太辛苦、人际关系复杂、管理太混乱、公司不重视人才 、公司排斥我们某某的员工”等。

可以这样回答:我离职是因为这家公司更换工作地址,离我住的地方太远,即使我在公司工作了三年多,有较深的感情。但是我还是很遗憾,不愿意在上下班路程上浪费太多的时间,希望重新寻找新的舞台。

以上就是几个关于面试外贸业务员可能会问的问题,当然,每个企业对面试的问题都不太一样,以上内容仅作为部分的参考。希望对你面试之前有一些了解。

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